在寒冬中好不容易熬過(guò)來(lái)的外貿(mào)人，終于在疫情逐漸平穩(wěn)的后疫情時(shí)代，看到了一點(diǎn)希望。當(dāng)然，這也單指國(guó)內(nèi)的情況好轉(zhuǎn)，現(xiàn)在英國(guó)宣布不再宣布新冠患者的人數(shù)，緊隨美國(guó)步伐，可見(jiàn)歐美的情況依舊令人堪憂。外貿(mào)人該如何在曙光之中，抓住屬于自己的稻草，及早上岸呢？很多人會(huì)認(rèn)為轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)是眼前最合適的道路，國(guó)外尚處于水深火熱之中，不如把市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)。我的朋友小麥也動(dòng)過(guò)這樣的念頭，但是在做過(guò)一些市場(chǎng)調(diào)查以后迅速放棄了。她告訴我說(shuō)，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)想要轉(zhuǎn)型，難度太大了，而且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這塊大蛋糕早就被瓜分，外貿(mào)企業(yè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各大銷(xiāo)售渠道都不了解，是很難在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的發(fā)展空間的。如果想要自救的話，還是得從外貿(mào)本身腳踏實(shí)地的做起。
現(xiàn)在全球的貿(mào)易都不容樂(lè)觀，供應(yīng)鏈動(dòng)蕩，外貿(mào)出口企業(yè)面臨著出口的風(fēng)險(xiǎn)和資金的壓力?？蛻舢?dāng)然更希望能夠延期付款或者分期付款，來(lái)緩解在疫情下的資金鏈緊張。但是貿(mào)易總是一環(huán)扣一環(huán)的，作為賣(mài)家的我們，同樣也是原材料、勞動(dòng)力的買(mǎi)家，一旦上游的金錢(qián)沒(méi)有及時(shí)給到，下游同樣也會(huì)受到威脅。因此，即使是想用延期付款的方式來(lái)挽留客戶，我們本身的財(cái)力也并不能夠支持這一舉動(dòng)。在此時(shí)此刻，如果能夠拿到貿(mào)易融資，優(yōu)化企業(yè)的現(xiàn)金流，緩解客戶的壓力，這樣不僅會(huì)體現(xiàn)我們?cè)敢庥峡蛻粜枨蟮男睦?，也?huì)給更多潛在客戶營(yíng)造出非常靠譜的公司形象，可以說(shuō)是一舉兩得的事情。至于是否能夠拿到融資，當(dāng)然不是紙上談兵的事情，這也需要公司在疫情之前的日積月累。這也更提醒了我們，平時(shí)的努力認(rèn)真就算不被人看到也沒(méi)有關(guān)系，是金子總會(huì)發(fā)光，是好公司總會(huì)拿到融資。
為了刺激GDP增長(zhǎng)，補(bǔ)齊第一個(gè)季度7%的負(fù)增長(zhǎng)，國(guó)家也是出臺(tái)了很多扶持政策，再加上之前的一些政策紅利，外貿(mào)企業(yè)在國(guó)家方面的保障其實(shí)是有的，例如國(guó)家擔(dān)保、一帶一路、關(guān)稅減免、退稅和出口信貸。仔細(xì)去了解一下這些政策，可以有效降低出口的成本。這里尤其推薦一下，如果之前的客戶主要在亞洲的話，可以趁此機(jī)會(huì)將市場(chǎng)擴(kuò)展到一帶一路區(qū)域。這是國(guó)家的政策，如果坐上這趟車(chē)，說(shuō)不定能吃到的紅利更多。當(dāng)然，一帶一路區(qū)域的障礙也有挺多，比如貨物通關(guān)速度比較慢，貿(mào)易壁壘依然存在，物流速度比不上發(fā)達(dá)國(guó)家等。但是相比疫情嚴(yán)重的歐美來(lái)說(shuō)，一帶一路是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。最近英美對(duì)華為的打壓，也無(wú)疑是讓他們與我國(guó)的關(guān)系雪上加霜。
隨著李佳琦、薇雅等主播在我國(guó)的爆紅，電商逐漸進(jìn)入貿(mào)易人的眼簾。在國(guó)內(nèi)，占據(jù)廣大市場(chǎng)的平臺(tái)是淘寶、拼多多、京東，但是在其他國(guó)家，亞馬遜、Ebay、速賣(mài)通才是受眾更加廣泛的平臺(tái)?？缇畴娚痰膬?yōu)點(diǎn)在于直接面對(duì)客戶，不需要經(jīng)過(guò)二手商，生產(chǎn)出售發(fā)貨一體化，這樣也節(jié)省了一筆差價(jià)。作為已經(jīng)有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品本身有著足夠的了解，因此最大的難點(diǎn)就在于如何在各大平臺(tái)擁有流量，如果把點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)率，這是一個(gè)可以好好鉆研的領(lǐng)域，發(fā)展空間也比較大。
